4万小时不下播！珠宝的“日不落直播”怎么玩？

2021年9月，罗永浩“交个朋友”直播间正式推出了7*24小时直播，“日不落直播”开始受到广泛关注并迅速走红。这一直播模式下消费者可以随时上线随时购买，不再受直播时段的限制，极大程度上实现了展示和交易的自由度以及单一直播间的价值。

根据相关机构对直播数据统计显示，20:00-24:00是直播销售的黄金时间，所以大部分直播都选择在这一时间段。日不落模式开启了24小时直播，很多人都有疑问：凌晨直播有人买东西吗？怎样打造日不落直播间？什么样的产品适合日不落直播？

要解答以上问题，首先要了解日不落直播模式的运营逻辑。

以现在流量火爆的抖音平台为例，短视频和直播精准推流的底层逻辑是大数据喂养，通过大量的观看数据分析出目标人群，进而将内容推送给可能感兴趣的人。而日不落直播间的底层逻辑是把直播间打造成落地页，通过拉长直播时长喂养客户群体数据，再以短视频和付费流量精准引入消费者，用一个单品引爆直播间消费，只要ROI（投资回报率）达到2.0以上就可以覆盖直播间的持续运营成本。

那么，怎样成功打造日不落直播呢？

这是日不落直播间的重点，如果产品过于丰富，个性化极强，会让进直播间选购的消费者眼花缭乱，主播讲解难度增大。比如某白酒直播间，其购物车中只有一款产品，不论是短视频还是付费流量的推送内容都十分明确，主播也只围绕该款产品进行介绍，不会出现消费者因为被白酒吸引进直播间，却发现主播在介绍红酒而退出的情况。同时最大程度促进单款产品的销售，也让平台算法进一步明确直播间的客户画像，形成良性循环。

拉长直播时长必然意味着直播数据不好看。没有直播数据的支撑，就需要通过付费流量来推动自然流量保证在线人数，本身高客单价产品就难通过自然流成交，高客单价又可以提高ROI，明确产品定位。当然，做好高净值人群的私域运营，促成复购尤为重要。

“交个朋友”直播间虽不符合以上两点，但是罗永浩自带的超强IP使其得以脱颖而出。2022年6月，老罗宣布不再以主播的身份继续直播带货，直播间也从“罗永浩”更名为“交个朋友”，但罗永浩个人IP的影响力依旧存在。

变化早期，部分消费者会因为直播间没有罗永浩而感到失望，久而久之，“这还是老罗直播间，东西没变化，其他主播也不错”的想法会让消费者接受这一转变，继续消费。

短视频流量是日不落直播间流量的重要组成，爆款的打造是通过短视频不断尝试实现的。丰富多变地介绍某类产品，在大量的优质短视频输出过程中总会产生爆款，进而给直播间引流，促成消费。

通过复制爆款产品的拍摄模式，就可以建立直播间矩阵，在纵向拉伸直播时长的同时，横向扩大直播覆盖面。

以上这些要素已然成为了打造日不落直播间的关键。

时至今日，已经有大量的直播间开始采用这一模式。珠宝首饰天然具有高客单价的特点，在日不落直播模式上表现如何呢？请您继续关注中宝协基金公众号，关注下期分享。

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