“她力量”璀璨辉映，珠宝品牌聚焦“悦己”赛道！

随着女性经济、社会地位和受教育水平的不断提高，女性在消费市场中开始拥有更多的话语权，“她力量”正在深刻影响着珠宝消费市场的发展风向。

根据埃森哲数据显示，中国近4亿年龄在20-60岁的女性消费者掌握着每年10万亿人民币的消费支出。以京东2022年消费统计数据为例，女性用户全年消费增速领先于男性5.51%，其中珠宝首饰品类成交额增速位于前列，展现出了女性消费者巨大的珠宝首饰消费潜力。

图1 2021-2022年京东用户消费额增速（按性别）

图2 2021-2022年女性用户成交额增速（按品类）

根据《消费零售洞察2023之“她经济”》报告显示，2022年女性购买珠宝首饰的场景呈现多元化布局，“悦己”需求已然成为了女性消费的优先选择。伴随着“她经济”的不断发展，珠宝消费的内涵也逐渐超越了物质本身，展现出更丰富的情感因素，节日纪念、婚庆爱恋、设计独特、价格优势也成为了女性消费者购买珠宝首饰的重要影响因素。在珠宝品牌竞争日益激烈的今天，谁能率先抓住女性消费者的需求，提升触达率，就将拥有更多主导风向的话语权。

图3 女性购买珠宝首饰的场景

基于女性市场需求的不断变化，珠宝行业发展风向也随之发生改变。以黄金市场为例，近年来为满足女性消费者的“悦己”需求，珠宝品牌通过新工艺、新设计打造差异化产品，吸引更多女性关注。譬如老庙黄金针对25-45岁女性消费群体的“悦己”需求，推出了以“好运文化”为品牌设计出发点的子品牌“老庙古韵”，通过与跨界设计师合作，打造了款式简约、适于日常穿戴且便于搭配当季潮流元素的黄金首饰，并取得了良好的经营业绩。

图4 左：国际知名设计师THOMAS.V 右：事事金安套系

“悦己”需求的不断扩大同样也推动了钻石饰品的创新与突破，为钻石市场的发展提供了新的发展方向。例如Light Mark小白光于2020年推出的“克拉自由”slogan，打破了传统钻石产品“爱情”营销的束缚，将彩色、异形培育钻石的特点与当代女性消费者的个性追求相契合，释放出更多的钻石美学理念，迎合当前女性消费者简约潮流的消费需求。

图5 Light Mark小白光

中宝协基金调研显示，随着“悦己”消费诉求的不断提升，加之小红书等媒体平台对于彩色宝石首饰的宣传推广，女性消费者对彩色宝石首饰的认知和喜爱程度也有了明显提升。未来，随着女性在当代社会中越来越具备独立的审美和价值观，彩色宝石首饰所彰显的色彩感染力和情感力量，将很好地满足当代女性对于个性化和多样化的追求，女性消费正在成为推动彩色宝石首饰市场向上发展的重要原因之一。

图6 LV“深时之旅”（Deep Time）高级珠宝系列

综上所述，“悦己”需求作为未来女性消费的新常态，对于珠宝零售品牌来说，关注女性消费心理变化趋势是完善商业布局，拓展新赛道的重要依据。笔者认为，越来越多的女性消费者因“悦己”需求开始关注品牌所提供的价值观、崇尚情感体验与共鸣，因此品牌在市场营销与产品布局中要坚持与女性消费者需求和价值观相契合，满足其内在需求，只有真正的理解、尊重和认可女性才能更好地实现互信共赢。

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