镶嵌市场降温，钻石市场应如何改变？

2020年以来，钻石镶嵌首饰行业经历了严峻的考验。根据中宝协基金调研，近期钻石镶嵌产品各店的月均销售普遍停留在5-10万元区间，且存在继续下滑的可能性，门店经营遇到了较大的压力。钻石镶嵌产品在终端销售的不佳表现，也导致中游钻石批发环节陷入了“进退两难”的境地，部分产品价格甚至出现20%以上的下滑，从业人员对钻石市场后期走势也存在了不少疑虑。

随着千禧一代、Z世代消费者逐步走向成熟并成为消费市场的主力群体，产品定位及品牌调性是否符合这一群体的个性化需求成为激发消费意愿的核心因素。

市场调研显示，钻石饰品的消费场景正在呈现由婚恋单项驱动向“婚恋+悦己”双项驱动的转变，特别是犒赏自我的购买意愿有了明显的增长。

此外，钻石饰品的佩戴场景也发生了一定的变化，朋友聚会、周末休闲以及上班通勤已成为除正式场合以外的重要钻石饰品佩戴场景，而这一切都源自于新一代消费群体越来越强烈的“彰显自我、表达个性”的心理需求。

回首过去的十余年间，众多钻石饰品生产商及品牌商在产品更新、工艺创新以及客户服务等方面投入了大量精力及资本，特别是在客户培育引导上做了大量的工作。

但是，面对消费场景以及佩戴场景发生变化的今天，我们需要更加深入的了解客户个性，更加深入地挖掘客户需求，更加精准地触动客户心理，更加精确地提供产品方案，才能在困境中找到突破，在市场中找到机遇，如周大福面对镶嵌市场低迷的现状，在2022年7月推出了T MARK钻石与黄金结合的系列产品，并取得了平均售价高于其他珠宝镶嵌产品的成绩。

2012年NGTC首次检测出无色CVD培育钻石，培育钻石正式进入了广大珠宝同仁的视野。2014年，HPHT小颗粒白色培育钻石量产投放市场，一时间“培育钻石对天然钻石将造成一定冲击”的言论甚嚣尘上。

时至今日，经过十余年的发展，培育钻石已成为全球钻石产业中的一部分，且市场占比正在日益提高，珠宝从业者的心态也实现了从全面抵触到逐步接纳、理性看待的转变。

市场调研显示，天然钻石独特的产品文化以及高价值感仍然是消费者在求婚、结婚以及纪念日等场景下的消费首选，而培育钻石则以其优质的性价比、多样的颜色以及可持续理念成为消费者在日常佩戴、犒劳自我以及礼品馈赠等场景下的消费首选。说明消费者对于天然钻石和培育钻石已形成了一定的认知，并产生了不同的消费定位。

2020年以来，伴随着钻石饰品市场的包容性逐步扩大，小白光、超钻等自主培育钻石品牌正在不断涌现，同时豫园股份、曼卡龙、潮宏基、中国黄金等珠宝上市公司也纷纷布局培育钻石赛道，已经或正在以自主建立、合作共建等方式打造培育钻石品牌。

笔者认为，未来随着钻石市场格局的逐渐明晰，天然钻石饰品与培育钻石饰品必将形成互补共生的产业格局，钻石饰品市场也将会迎来新一轮的发展契机。

综上所述，钻石作为国内珠宝零售市场中重要的一个品类，尽管目前遇到了一些困境，但是凭借着其深厚的文化底蕴、规范的行业标准以及成熟的价格体系，仍将是消费者购买珠宝产品中的重要选择之一。

未来，随着我国“十四五”发展目标和2035远景目标的实现，人民群众生活水平将迎来质的提升，只要各界珠宝同仁坚持以市场为导向，以客户为中心，以创新为根本，制定符合市场规律的发展战略，钻石作为满足人民美好生活需要的重要载体也一定会来新一轮的发展机遇。