潮宏基的2021—业绩新高背后的故事

2021年，在国内时尚消费市场复苏的大环境下，潮宏基以“创品牌、做规模、提质量、数字化”为战略方向，基于数字化下持续提升的运营效率、不断精进的产品以及日益扩大的销售网络，实现了十分可观的业绩增长。

年内公司营业收入同比大幅增长44.20%至46.36亿元，较2019年增长30.85%；归母净利润同比增长151.03%至3.51亿元，营业收入及归母净利润等两项指标均创公司新高。

本文将带您快速了解潮宏基在近年主要的转型升级策略。

一、渠道结构调整

随着国家新型城镇化战略的推进，我国城市人口不断提高，伴随而来的是人口分布结构的快速变化、低线级城市消费市场规模的扩大以及城市新旧商圈的迭代交替。在这一进程中，诸多头部珠宝连锁品牌通过“渠道下沉”策略，以加盟的形式快速拓展终端门店网络。作为自营店占比相对较高的全国性品牌，潮宏基过去五年的渠道结构也出现了较大调整。2017年至2021年，公司珠宝门店数量由818家增加至1076家，其中自营店净减少212家至365家，加盟店净增加470家至711家，加盟店占比由29.5%增加至66.1%。

潮宏基门店

自营业务方面，尽管终端门店数量大幅下降，但店效却显著提升。2021年，潮宏基自营业务营收同比增长30.71%至31.07亿元，较2017年增长21.37%；自营业务毛利同比增长25.54%至11.56亿元，较2017年增长14.69%。

加盟业务方面，2021年营收同比增长88.58%至13.44亿元，较2017年增长176.45%；毛利同比增长72.96%至3.01亿元，较2017年增长147.91%。

伴随渠道结构的变化，潮宏基逐渐“轻资产化”，营运能力指标也显著提升，总资产周转次数由2017年的0.590次提升至2021年的0.856次。

说明：潮宏基年报中未在珠宝业务下进一步细分自营、加盟收入具体情况，上文中自营、加盟业务数据为包含女包业务的数据，由于女包业务规模相对较小，因此可认为此处数据基本可反映珠宝业务下自营及加盟的变化情况。

二、产品研发

作为较早进入“时尚珠宝”领域的全国性珠宝品牌，潮宏基通过不断的产品创新，常年保持着相对较高的品牌溢价水平。

研发投入方面，2017年—2021年，潮宏基累计研发投入达3.26亿元，期间注册商标及专利数量超过800项；潮宏基2021年年报中列示的23条主要研发项目中，与首饰生产加工工艺直接相关的项目占比接近一半。

打造产品矩阵方面，近年在“国潮风”兴起、带有传统文化元素的产品受到市场高度青睐的趋势下，潮宏基通过将东方文化元素与现代时尚相结合，形成鲜明的产品印记。2021年，潮宏基推出了“竹”、“方圆”等彩金潮流新品，同时上线黄金改造项目，推出了“IN＋系列”、“臻金•致钻系列”等 5G、古法金产品，与花西子联名推出”并蒂同心“、”一生锁爱“以及”心之锁向“等足金产品，通过黄金时尚化拉升公司业绩增量。

潮宏基“竹”系列

经营成果方面，从不同类型的产品来看，潮宏基的主力品类“时尚珠宝首饰”在2021年营收同比增长25.50%至27.76亿元，毛利率较上年小幅下降1.68%至38.10%；传统黄金首饰营收则在全国性的黄金消费热潮之下大幅增长97.21%至12.84亿元，毛利率较上年提高0.54%至10.13%。

三、数字化升级

品牌数字化营销方面，潮宏基也是行业先行者之一，早在多年前就建立了数字化的会员体系，通过不断积累会员大数据，深入了解客户偏好趋势，同时积极拥抱新的网络传媒工具，对微信服务号、订阅号、微博、抖音、小红书等社交渠道全方位布局，实现更大范围的品牌曝光并形成销售转化。至2021年末潮宏基已积累超过1300万会员，80后、90后、00后会员占比超过八成。

潮宏基线上渠道

线上销售方面，潮宏基将直播销售业务作为重点突破，持续优化直播带货等营销模式，淘宝、抖音、小红书、微信视频号等均开展常规直播。2021年潮宏基与李佳琦合作直播带货 14次，还与戚薇在内的多位带货头部明星专场直播合作，探索公、私域的流量转化通路。年内珠宝业务线上销售收入同比增长40.36%至8.64亿元，占总销售收入18.68%。

内部数字化体系建设方面，目前潮宏基已完成了“CHJ智慧云店2.0”、“智能供应链平台2.0”、“云定制平台2.0”、“潮闻在线2.0”等项目的开发工作，从终端渠道销售赋能、提高市场预测及产品研发精准度、增强消费者体验、强化内部员工培训等方面实现效率升级，为整体业绩的持续增长奠定了坚实基础。

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四、小结

从渠道数量和营收规模来看，潮宏基在近几年的业绩增长显得相对“温和”，但通过深入了解后可以发现其扎实的“基本功”，如持续发力的研发投入、不断涌现的“爆款”新品、较为完善的数字化体系建设等。令人印象深刻的是，潮宏基在国内消费结构变化的环境中，逐步完成了渠道结构的迭代和优化，尤其是自营门店在店数减少的同时实现了营收的增长。

考虑到目前时尚珠宝相较于传统黄金珠宝更低的市场渗透率，未来在年轻消费者逐渐崛起、居民消费水平日益提高的趋势下，时尚珠宝将迎来更广阔的市场增长空间，而基本功扎实、拥有强大数字化能力和时尚标签的潮宏基也有望进入更快速的业绩增长轨道。

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