菜百首饰的2021—突破地域和品牌的边界

4月27日，菜百股份（下文简称“菜百”）披露了2021年年报。作为北京地区具有一定影响力的珠宝品牌，2021年菜百成功登陆A股资本市场，营业收入再创新高，并且在子品牌矩阵打造、品牌影响力提升、渠道拓展等方面取得了可观的成效。

本文将带您快速浏览菜百2021年的经营情况。
 

一、业绩同比大幅增长，多项营运能力指标数据向好

2021年，公司营业收入同比大幅增长47.23%至104.1亿元，创历史新高；归属于上市公司股东的净利润同比增长0.61%至3.64亿元。公司指出“消费力释放加大购买需求、金价走势激发黄金产品消费热情、消费者偏好引领高毛利商品热销、拓店提速、多元化渠道触达线上消费”等是驱动其业绩增长的主要因素。从营运能力指标来看（表1），2021年菜百内部运营效率显著提高，多项数据为近3年最高。
 

图1. 菜百2019-2021年营业收入及归母净利润走势

表1. 菜百2019-2021年营运能力指标

二、研发投入翻倍，强化产品的品牌印记

报告期内，菜百继续推进定制及设计中心项目的建设，加大产品设计及创新力量的投入，研发费用支出同比大幅增长111.83%至852.64万元。前端为顾客提供更加多样化的个性化定制服务，后端加大自主产品的设计力度及占比，并积极推进以知名IP、文化符号为主题的跨界合作，提升自主产品附加值，打造具有设计影响力、质量引领力和工艺竞争力的产品。

产品结构方面，2021年菜百黄金饰品、钻翠珠宝饰品营收占比有所提升，毛利率较低的贵金属投资产品、贵金属文化产品营收占比有所下降。其中钻翠珠宝饰品毛利率提升幅度较大，较2020年增加9.53个百分点至33.55%。

表2.菜百2020-2021年分品类营收统计

品牌方面，近年菜百持续拓展品牌矩阵，目前已围绕具有IP属性、高附加值的新产品设立了“菜百传世”、“菜百悦时光”等子品牌，并计划在未来进一步通过自创、合资或者收购等方式形成多品牌发展体系，构建主品牌、副品牌或子品牌的发展矩阵，以辐射不同人群，实现精准品牌定位。

三、加快渠道拓展，打造全方位立体化销售体系

线下渠道方面，公司2021年内新设直营门店17家，在加密京内营销网络布局、实现北京市16个市辖区全覆盖的同时，延伸京外辐射圈，包括开设华东地区苏州首店、设立西北大区等，为公司下一步营销网络布局和区域联动发展奠定基础。2019-2021年间，公司在华北以外地区营业收入同比增幅分别为72.00%、74.26%及66.45%，华北外地区营业收入占比逐年提高。
 

线上渠道方面保持高速发展态势，电商子公司连续7年高速增长，2021年营业收入同比增长58.58%，线上渠道销售额占比由上年的9.81%提高至10.53%；全年线上平台累计访客量约3800万，注册会员人数约280万人，品牌影响力进一步提升。从线上渠道分布来看，天猫及京东两大平台贡献了菜百80%以上的线上收入，公司官方商城营收占比相对较低。

其它合作渠道方面，目前公司共与6家银行开展合作，2019年-2021年间，银行渠道销售额占比分别为0.52%、1.52%、1.71%，可以看出菜百在银行渠道的品牌影响力持续提高。

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四、牢记企业使命，积极回馈社会
 

首份年报出炉的同时，菜百还披露了《2021年度企业社会责任报告》，从报告可以看出，菜百已经建立了较为完善健全的ESG管理体系，并围绕内部党建、反腐败、保障消费者权益、关怀员工发展、助力绿色环保、投身社区公益等方面开展了大量的工作，获得了“公益合作伙伴”、“全国质量诚信标杆企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等多项荣誉称号。
 

五、小结

年报中菜百披露了企业的长期发展规划。除了前文中提到过打造立体化子品牌矩阵的“品牌发展计划”和通过渠道建设实现对不同渠道全覆盖提升的“市场拓展计划”外，还包括通过信息化建设、智慧物流建设、加强设计等途径提升公司运营能力和产品价值的“价值提升计划”，以及基于全域会员营销体系，通过零售场景化、数字化、社交化、智能化等多种智能营销方式增强顾客购物体验的“客户巩固计划”。可以看出，“数字化”的相关内容几乎贯穿了公司各项长期发展计划，成为公司实现未来持续成长的重要抓手。

作为一家“老字号”企业，菜百正在从多个维度摘去“传统”的标签，重新焕发品牌活力。期待在新时代里，菜百能够驾驭好“数字化”的快车，再创辉煌。

【声明】

*封面图及文章配图均来源于菜百首饰官网，数据来源于公司年报及招股说明书等公开报告；

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